一、合作背景与目标

依托沈家湾—泗礁、沈家湾—花鸟、嵊山枸杞三条旅游专线，利用淡季（(略)月1日—次年4月(略)日）闲置客船资源（普通客船嵊翔9、嵊翔(略)、嵊翔(略)、嵊鹰3；高速客船碧海9），通过差异化合作模式与价格策略，助力合作方开拓淡季旅游市场，实现运力优化与市场增量共赢。

二、合作模式

1. 航次承包制

- 普通客船：(略)

- 高速客船：(略)

- 合作方可根据团队规模灵活选择船型，定制航线航次。

2. 时段租赁制

- 面向长期合作方，提供淡季固定时段航线优先使用权（如每周五至周日沈家湾—嵊山枸杞专线），保障产品稳定性。

- 注：(略)

三、航线及船舶配置

四、合作价格

1. 基础包船价

- 参考政府淡季指导价，普通客船/高速客船均按成本测算价上浮(略)%（具体依船舶及航线浮动）。

- 可选增值服务：(略)

2. 阶梯折扣

- 累计包船5航次以上，总费用享5%优惠；

- 淡季连续租赁满1个月，免收(略)%调度保证金。

3. 专项优惠

- 银发专享：(略)

五、服务保障

1.船舶适配：(略)

2.应急响应：(略)

3.数字化支持：(略)

六、合作申请

1.申请对象：(略)

2.申请方式：(略)

3.联系方式：

- 联系人：(略)

- 电话：(略)

地址：(略)

备注：(略)articlecontent